Руководитель отдела корпоративных продаж

Приглашаем к длительному и успешному сотрудничеству Руководителя Отдела корпоративных продаж в г. Екатеринбург.

Цель

Выполнение личного плана продаж и плана продаж бизнес-группы на вверенной территории ответственности: Уральский Федеральный Округ

Управление продажами

1. Стратегия и реализации план действий по изменению выполнению KPI исходя из анализа факта и прогноза;
2. Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками;
3. Выполнение представительских функций, личное участие в крупных сделках и в переговорах с топ-менеджерами;
4. Продажа комплексных инфраструктурных IT-проектов, программного обеспечения и оборудования;
5. Анализ инфраструктуры и бизнеса компаний, генерация проектов на основании полученных сведений

Управление командой

(в подчинении 8 аккаунт - менеджеров и 1 координатор)

1. Управление ритмом бизнеса, организация и контроль регулярных мероприятий команды продаж;
2. Объективная оценка работы с учетом перспективы клиентов, ротация клиентов между AM и сегментами
3. Повышения компетенций сотрудников в области продаж, переход от работы с запросами к формированию проектов,
4. Внедрение методологии Miller Heiman в подразделении (предусмотрено корпоративное обучение данной методологии), наставничество и коучинг.

Основные требования:

• Высшее образование;
• Успешный опыт работы в корпоративных продажах от 2 лет c выполнением плана продаж не менее 80% за каждый год, положительная динамика (рост продаж год к году от 10-15%);
• Успешный опыт управления отделом продаж (сектор B2B, сложные проекты, крупные продажи) от 5 человек;
• Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой.
• Личные качества: ответственность, умение достигать результатов; системное, аналитическое мышление, умение управлять изменениями; умение выстраивать коммуникации на любом уровне как с клиентами, так и внутри компании; взаимодействие с позиции win-win.

УСЛОВИЯ РАБОТЫ В SOFTLINE:

• Работа под флагом крупной международной IT-Компании (26 лет успешной работы на рынке IT, Топ 3 крупнейших IT компаний России, рейтинг RAEX);
• 100% соблюдение Трудового законодательства;
• Обучение в 4-х направлениях: наставничество, вебинары, доступ к учебным материалам, тренинги (внутренние и внешние);
• Заработная плата полностью белая, состоит из оклада, квартальных и годового бонусов.
• Корпоративная мобильная связь;
• Программа ДМС;
• Возможность выбора удобного графика работы;
• Участие в заграничных выездных конференциях;

ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ В КОМПАНИИ SOFTLINE:

• Возможность зарабатывать: совокупный доход выше среднего на рынке и ежегодно растет при выполнении ключевых показателей по итогам года;
• Возможность профессионального и карьерного развития;
• Регулярно проходят тренинги для Руководителей и менеджеров по продажам;
• Сильный коллектив менеджеров и руководителей стимулирует развитие и интерес к работе.